営業の不安を解消!教育型セミナーで高確率セールス

対談相手は、「No.1セミナー戦略会議」代表の遠藤晃さん。
セミナーをフロント商品として、高額商品を売るためのノウハウが詰まっています。
セミナーを開催することによって見込客と人間関係をつくり、高確率で成約するために必要な「仕掛け」について詳しく解説しています。
士業やコンサルタントの方、高額商品を販売されている方は必聴です。
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- 「エデュケーショナルセールス」とは
- 高額商品を売るためのステップ
- なぜセミナーを開催するのか
- 価格競争に持ち込まない秘訣
- もうかるセミナープランの作り方
- アンケート結果がよくても売上には直結しない
- セミナーには2種類ある。98%が情報提供型
- セミナーでは納得よりもインパクトを与える
- 内容よりも伝え方、話し方
- 本業以外の話で人間関係をつくる
- 「営業とお客」ではなく「先生と生徒」
- 次の行動をしてもらうためには
- 1対多のメリットとは
- 現状の問題に気づかせる方法
- 無料セミナーがダメな理由
- 会場や料金の設定は重要か
- ネタがなくても問題ない
- 理想の顧客像から逆算する
- 集める数より成約する確率を重視する
- 少人数制にこだわる理由
- リストがない場合の集客方法
- クロージングを意識した進め方
- ゴールを明確にするのが重要
- セールスプロセスを見直してみる
- 警戒されないクロージング
- 潜在ニーズを顕在化する方法
- 参加者の不安や心配を解消するには
- 判断基準と選択肢を提供する
- 料金設定の明確さは安心と信頼につながる
- 参加者の緊張を解くことがセミナー成功の秘訣
- 上手な質問でコミュニケーションをとる
- 答えられない質問はしない
- 「仕掛け」の持つ威力とは
- 常にゴールを意識した流れをつくる
- アンケート回収率を100%にする方法
- アンケートをを書いてもらう本当の理由とは
- お客様の声を集める方法
- 人物ではなくセミナーを紹介してもらう
- 紹介しやすい仕組みをつくる
- 継続が信頼につながる

1974年生まれ。北海道出身。
筑波大学人間学類(認知心理学専攻)を卒業後、広告代理店勤務を経て独立。有限会社アイ・コミュニケーション代表取締役。
日本で唯一のメルマガコンサルタントとしても知られる。
自身が発行する「メルマガ成功法~メルマガコンサルタントの稼ぐ思考」の読者は、1万人を超える。
一般企業の社内講演など年間50回程度のセミナー、講演会を実施。(商工会議所、ドリームゲート、宣伝会議、@niftyなど多数)
4年間のコンサルティング活動や講演などを通じて、3,000誌以上のメルマガに関わる。起業家から中小企業・上場企業まで幅広い顧客から、メルマガやインターネットマーケティングの相談が殺到している。2007年の7月からビジネスでの成功をトータルでサポートするための、「ビジネス実践塾」を開始。
著書に「小さな会社の最強メルマガ営業術」(日本実業出版社)、「あなたの仕事が劇的に変わるメール術」(ビジネス社)、「先輩起業家が教える!走りながら考える仕事術」(日本実業出版社)、「やり直しのメルマガ営業術」(ダイヤモンド社)等がある。
vol.24 営業の不安を解消!教育型セミナーで高確率セールス
- 発売月
- 2009年6月
- パッケージ内容
- CD2枚組(DISC1 58分 DISC2 56分)
ご活用の手引き
- 価格
- 9800円(税込)
- 送料
- 640円
※別途、代引き手数料として250円頂戴します
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