販売

集客ができたら販売です。この順番を間違えないでください。

ビジネスは販売が命です。どんなに良い商品サービスであると思っていても、売れなければ価値がありません。売れてこそ、良い商品サービスであると言えるのです。そのため、販売はビジネスの永遠のテーマです。良いものは黙っていたら売れるという誤解がありますが、どんなにいいものであっても売ろうとしないと売れないのです。

その証拠に多くの企業がウェブサイトを作り、リスティング広告を出し、営業マンを雇い、パンフレットを作ります。説明しないと売れないのです。売ろうとしないと売れないのです。

販売の方法は商品サービスの特徴や購入対象者の目的によって異なります。同じものでも、インターネットで売れるものもありますし、対面で売れるものもあります。何を誰にどのように売るのか。この売り方を考えるのが販売です。

販売に固定観念は禁物です。売り手の都合で販売方法を考えると必ず失敗します。買い手が求めている方法で販売をしなければなりません。その方法は一つとは限りません。

例えば、ある人は、ミネラルウォーターを店頭で購入します。毎日スーパーへ行き、夕飯の買い物のついでに購入をして車で家まで運びます。最安値のスーパーを探して購入します。

別の人は、ミネラルウォーターをインターネットのECサイトで購入します。平日スーパーが開店している時間には立ち寄れず、重たいミネラルウォーターを運ぶ車はありません。徒歩で運ぶには荷物になるため、ECサイトで購入して自宅まで届けてもらいます。まとめ買いをすれば送料が無料になるため割高感もありません。

このように、誰に売るかによって売り方は異なります。求められるコミュニケーションも違います。こうした対象の特徴と目的を正しく理解して販売は考えなければなりません。

あなたは、あなたの顧客が求めている売り方を知っていますか？

売り方は、対面販売もあれば、インターネット販売もあります。コンサルティングなどのように形のない商品サービス、内容が分かりにくいものはセミナーを開催したり、お試し商品を用意したりするなどのフロントエンド商品を整備して売りやすくします。
ビジネス実践塾では、様々な販売手法をテーマに掲げ、売れる仕組みの強化をお手伝いします。

良いものを扱っているからこそ、売れるべきなのです。
あなたの商品・サービスより、もっと質が低いのに売れている。
それはお客さまにとっても良くない事態だといえます。

ぜひ、あなたのすばらしい商品を世の中に広めていきましょう。

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